所有军事理论和训练统统缺失。

我到很多工厂，叫厂里设计师，业务经理，甚至老板，随便从厂里拿一个版本让他们介绍一下这个产品的卖点。基本上很难有人讲的消费者听的懂的。要不就是讲生产工艺，或者讲设备多好，讲原材料多好……

本身从业人员素质就差，自学能力让人捉急。指望他们自己闯出一条路，几率太低了。

所以我前面说，产品这几年开发的真的够多了。到任何工厂去看他们丢掉的版本。都是很好的花型。上墙依然很美的。只是都躺在仓库里了。   要是有钱去开发那么多新产品，还不如花在产品的价值塑造上。

所以走产品路线，走着走着就发现低价是最好的方式。因为低价自己就能打动用户。中高端产品，自己不会说话。卖家也不会说话。

走品牌路线，就要把罗总说的那些问题，全部补上。

请问群里有哪些品牌，把自己的渠道赶上钉钉了的？有哪些品牌做了自己的在线培训系统？有哪些品牌做了自己的在线知识库系统？

这些都是最基本的IT支撑系统。

消费者买的是价值，不是某一个产品本身。他们不是因为想买墙纸而买墙纸，买墙纸是因为希望家里能好看一点。好比我们去饭店买一盘菜，不是因为这盘菜很好看买来收藏，而是因为饿了，想吃东西。

工厂生产东西，不是光为了吸引门店来合作，而是希望门店能卖出去。关注点在消费者。生产一个产品，考虑消费者会不会为此买单。所以要为产品附上它该有的价值。让门店比较轻松的把它的价值介绍给消费者，让消费者能听得懂。才会有更多的复购率。

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这个对于墙纸墙布厂家太难了。墙纸墙布产品上连logo都不能打，更不要谈附上其他价值了？另外墙纸墙布产品本身都是半成品，他们的价值仅靠产品自身是介绍不出来的。

价值塑造不一定是品牌价值。产品价值

举个具体的例子？比如如何体现产品价值？

就好比说现在有30的一卷包工包料的无纺墙纸，你说你卖80一卷，凭什么。说出一个理由来。

这个是靠产品自己会说话？还是靠培训教给门店小妹如何说？

怎么让门店在竞争的时候，有竞争的理由。希望门店量好，要给他们营造可以打赢战争的条件。

@软装-罗皓元-18607838457 罗总，说多了都是泪

让谁说话，就看你主打哪一条线。

如果你主打互联网，就是让产品自己会说话。如果主打线下，就是让店员会说话。

趋势，未来， 方法，很多人不懂

现在墙纸墙布厂家更多的是走产品路线。由于墙纸门店绝大多数全是兼营制。所以没有厂家站出来教门店该如何做。这个地方是一片荒芜。我知道罗总在这一块做的还是很有心得。我希望看到的是，各个品牌商都能如此投入，持续耕耘。否则，整个行业的大局还是难以改变。

也不是，立场不一样，每一个工厂和老板诉求不同，所以打法结果也会不同。

秀我家不应该做产品，应该卖技术

徐总也是有心之人，也发表了很多独到的观点。为你点赞

罗总不应该搞产品，搞培训

不是的，你会发现，培训，技术这种东西，在实体行业如果少了线下这个板块，就是空中楼阁。

培训，持之以恒的培训是属于高配资源的打法。所以只能针对高端的渠道。走加盟连锁路线的品牌商会这样做。

做技术和运用技术，显然运用技术更高级。

技术+培训，最终运用起来

对的@A0格林牧狼 Mr刘 13060218882 

可以的，就是看个人诉求在哪里而已。

换言之，如果刘总你现在有客户，有资金，有技术，有工厂，有产品。你打算怎么打市场

培训的对象首先不是经销商，而是厂商或者代理商，让后再辅助厂商或者代理商培训经销商

不同的阶段，想的事情不同，不能说现在的大佬们做的不对，只是他们站的位置比我们高。想得比我们多。

培训并没有太高的门槛。建立完善的培训体系，必须是走品牌路线的模式。但是在走品牌路线前，其他的布局是否完善了？

比如产品供应链，比如仓储物流体系，比如销售客服体系及CRM。。。。

秀我家本来是有技术，现在也在玩普通模式，和一般厂商与代理没有区别

所以我们看到很多的品牌商，并非凭空拔地而起。而是先做产品模式，做大以后，遇到天花板，才转型的。

@秀我家CEO徐耀文 我不是针对你哈，只是站在我的角度来说，你们应该玩点更高级的

@A0格林牧狼 Mr刘 13060218882 你错了。我们在挖地基，在做布局。有多大能力帮多大的事情。

可能是站在不同角度想法不同

@A0格林牧狼 Mr刘 13060218882 我也想玩更高级的。但是也要看看口袋里的钱，能不能支持你玩大的。

回归到原位，还得为了生存

是的。活着和发展，不同的阶段，目标也不一样。

就拿培训说事情。培训好一个两个，容易。培训好9个10个，也还行。但是如何培训好几百个，上千个经销商？

这就是一个系统的问题。不是靠一两个高能讲师就能搞定的。

我们去年做了线上培训和线下培训的尝试，完善了我们自己的课件体系。

但是我们也意识到培训是高配资源的打法。技术和培训应该是定向赋能的，而不是佛光普照式的。

@软装-罗皓元-18607838457 罗总是有一腔热血，但是拖着一群虾兵虾仔也很疲惫

技术不是普度众生的施舍。

刘总，你看到的，只是表面。

简单讲，秀我家想走品牌路线。但当前阶段，我们很清楚，我们的财力和能力状况只适合走产品路线。

但是为了品牌的梦想。我们也没有闲着，我们一直在布局，一直在慢慢蓄力。

罗总是与孔子反道而驰孔夫子不培养普通人西方（包括日本）培养富通人

就是大家看不懂，这个事情就对了

这个不需要旁人看懂。只要自己心里很清楚，自己在做什么就可以了。

另外，做品牌，一定要有根。产品就是根。如果产品都不是自己的，就是为他人做嫁衣。这也是我看不懂罗总的地方。

有时候是心有力而余不足

如果今天你我几个都是财大气粗的，何必这么费力

是的。

其实你想一下，要是真的是好项目就不缺钱，如果你缺钱说你的项目还不够好。

刘兄总结的经典。

需要努力才是啊。

有钱的不一定有技术，有技术的不一定有钱，有钱有技术的不一定有好的方法

罗总，生意越大越缺钱。

其实不是的。

除非你想一步登天

以我们几个的发展状况，我觉得没有什么好争论的。都做得不成功。

还是让时间慢慢来证明一切吧

我们说马云也愁钱你信吗？

再往下的讨论没有意义了。有点较劲好偏执了。

我的意思就是，是我们还不够优秀，需要继续努力

这个我同意。因为我们都没有成功过。

做不好，做不大，和钱有一定关系，但不是最终更要的原因。

所以谈不上优秀

有时候资源共享，互帮互助，团结起来才是狼道

起步容易，上台阶难

这个行业的很多想的都是我要把对手先搞死，怎么发展得起来嘛

资本助力，会让发展速度变得更快。没钱，螺蛳壳里做道场，这个我不擅长。

继续努力就好了。

@东莞哥. 

有些品牌不需要自己生产产品比如淘宝 苏宁 国美 红星美凯龙  沃尔玛

墙纸里面也有手机里面也有

像今天的菜鸟驿站只是把快递交给客户真是简单到了极点

搞软装这么复杂你们能不能让墙纸店不再卖墙纸像菜鸟驿站那样墙纸店只是把墙纸交给客户就好了

@美派壁纸-印俊 还不困？

@美派壁纸-印俊 

@宏乔壁纸胶李丽13318640258 上你们的照片，对比一下

都是大咖来展位指导我们工作

@壁纸基地 何慧林