结果量起来了 利润没了

没有量，活不了啊

墙纸墙布的敌人是涂料。

墙布和墙纸不是敌人？

墙纸墙布最终是小而美的生意，追求量会走进误区。

没有量，成本下不来

@ale 墙纸和墙布是兄弟。

@ale 墙纸和墙布是兄弟。

胸弟

集成板大家了解不

墙纸墙布最终是小而美的生意  小而美 喜欢

如果涂料是敌人  那敌人好多 

集成家居

硬装是解决功能性问题，所以可以标准化，套装化。但是软装是解决个性化的问题，也就很难标准化，模板化。这种因人而异的生意，怎么去追求垄断，追求量能最大化？

大家不要想其中墙面了，在我们壁布壁纸店是卖不了其中墙面了。

集成墙板。

集成墙板应该去水泥店卖

@摩登 

销售集成墙面的经销商一定是前置的。

或者去售楼处卖

就是在刚刚装修的时候，就要介入，或者是没有装修的时候就要接受。

或者叫售楼保安卖

一单去我们壁纸店或者墙布店的时候，他的装修已经快接近尾声了。

售楼小姐也可以卖

工厂追求量也就算了。门店也说自己追求量，就更是扯淡了。你把价格降到你的拿货价卖三天试一试，看看你的每天成交单数增加几单？再看看你的利润下滑是多少？

门店利润？

人家到你那买

想多了吧

@圣蒂诺小朱 是的。都没有人进店。

墙纸墙布哪个装修材料门店都有版本

价格很透明

举个极端的例子，希望帮门店搞清楚，能远离低价。

你不送，有人送啊。要么直接点，送别的店都剁手

做品牌啊 才能出价格 

全国版本控制在1000本

墙布目前的市场现状已经很危险了

无泪，壁纸还是壁布，都必须拿出过硬的产品，才可以进账。

我没有要补货，买不上价钱。

没有利润，又没法去做服务。

如果老想着价格战，老想着内斗，那球累死了。

@中国墙纸与装饰 怎么把价格卖上去呢，你有的油漆店，板材店，小店都有

所有的竞争最终都要回归到产品。

离开产品谈营销，就像太监谈高潮。

卖贵了人家回来找你

@北京欣元壁纸-要瑞杰 你能做大

我感觉

想做品牌的，压力都很大，抄袭厉害

@摩登 

没有任何保障，任何人都可以说我是品牌

@北京欣元壁纸-要瑞杰 一点就准

@李工-奥斯龙 

真正的品牌是不怕抄袭 才叫品牌吧 

最后呢，透支了企业的财力，销声匿迹

不是不怕抄袭，是不允许抄袭才对吧

现在不是说一个两个企业的问题。

是的 

而是整个行业，要联合起来做行业品牌。

谁要是抄袭，就让他不能干这个行业

行业都快死了，现在还考虑个人的利益。

要学会保护自己 

@北京欣元壁纸-要瑞杰 产品是根，但仅靠产品做出差异化，今天的大环境不支持

真正的品牌是一款产品推出去，竞争对手抵抗不了，并且价格便宜。人人都说好，广而告之。这就叫品牌。

产品有了差异化，并且这种差异化得到客户认可，至少可以保证公司不会倒闭，我们能够生存下去。@秀我家CEO徐耀文

今天这样的环境不要考虑太多，能生存并且还能慢慢的增长就已经很不错了。

其实品牌呢，它不仅是产品的问题，在产品差异化是一方面，最主要还是服务质量服务。

@北京欣元壁纸-要瑞杰 ok，这个能理解。

那就是和人合理的利润，和比较科学的价格体系。

不全对

服务，利润来源哪里？

服务都是建立在钱上

有量就有利润

对的

不是说要有差异化的，过硬的产品。

你就能买上价钱？

有量同时有抵抗能力

低价 走量  不行吧

有量同时有抵抗能力

差异化也是不全对的

不要搞噱头，只会搞死自己

所谓的差异化，都是伪差异化

如果不搞差异化的话，让你和现在同质化产品怎么区别怎么区分？

所谓的噱头基本都是伪噱头

正常，现在那些虚的东西都发过去了。

找更强大的品牌背书

肯定出现在这种竞争基本上，已经打到见血，都快见骨头了。

所以说大家现在需要拿出真东西的时候了。

没有找到根子上的东西。

硅藻泥宣传力度不算不大，老百姓也接受过，为什么现在不行了呢

生意怎么做，还是向顶级圈层的老大们去取经吧。

没有找到根本的东西，未来钱会越来越难做，任何行业都在向竞争白日化的趋势，所以，每个行业有的时候能抓住根本的东西，就能发展迅速。

大家可以去看看成熟的行业

分析下，剩下的都是些什么企业

万一挑一，剩下的是哪些企业。

是啊，大家在群里也都是以这个专业，常指人的角度，我们在争论一些问题，确实，能不能从一个业主的角度来考虑呢？业主是看的什么呀，啊，一个社会的口碑口碑是首先定位，第二个，嗯，这个产品，这个店面给他的一种服务，锲而不舍的这个订单的一种跟踪，第三的话，那才是你这个，产品，哦第四，才是福。

排除来排除去，难道都不能做了吗