有设计师称壁纸没涂料环保

设计师为什么这样说？

主要是对壁纸不了解

我说都有哪些壁纸品牌可选？

他当场打电话给同事咨询

几乎没壁纸选项！

我觉得前辈们得反思

为什么没把壁纸列为套餐远项？

装饰公司在顾虑什么？

顾虑壁纸的施工

我们能消除装饰公司的顾虑吗？

@壁纸基地 何慧林 

不能

墙纸品牌几乎缺席家博会

那些大厂要的是优品品牌。做好产品，做优品，从工厂的角度来看，有道理。

但从消费者角度来看，还不够。

@壁纸基地 何慧林 科长，壁纸施工能规范吗？能否有一个落地的统一标准及细则？

理解

缺少一个龙头企业带头

@北京欣元壁纸-要瑞杰 或许

你的壁纸是优品，只相当于是好布料，你有没有配上好辅料，有没有好师傅来施工？没有好辅料，好施工，壁纸永远做不出品牌。

或者说缺少一个有胸怀有格局有实力的大哥

大厂只顾自己的利益

@壁纸基地 何慧林 是的

何老师，从产品上说都不是问题

@北京欣元壁纸-要瑞杰 那就选出一个大哥

工人也不是问题

大哥不是选出来的，是在激烈的市场环境中锻炼出来的。

还是寄希望于品牌店吧

因为前一两年忙，没将主要精力放在行业。

谁有本事做到全国上千家品牌店，大哥就出现了。

今天走访了一天，让我后背发冷汗！

一千家好像可能性不大

现在天猫上按平米卖壁纸，很好。线下什么时候按平米卖，就有了服务消费者思维。

德国玛堡在国内顶级业绩也就552家专卖店

人家涂料按平米卖，我们为什么按卷卖？

壁纸在装饰公司的植入算是流产了

@壁纸基地 何慧林 关键还是缺乏系统思维和战略布局

产品的研发、生产、品质先把控好，给自己和消费者一个交代！

如果装修公司没有利润，为什么要推动一个产品?这个才是根本。

如果消费者喜欢墙纸，装修公司不得不卖。

美容美发行业，店面一个系列，美容店美发店一个系列，店面超市的产品线是针对消费者自用的，美容美发店的品牌系列是针对服务和功能性的，永远都是沙龙装卖得贵，消费者信任的不是这个产品，而是美发师和美容师推荐的产品。

关键是消费者少有指定墙纸的。

品牌、服务、施工、售后、二次开发等有成体系的规划和布局，有明确的服务标准和协调机构，这样才会铸造品牌打消顾虑！

@三尚防霉除醛新材料曾莉莉 说的对

别指望消费者去指定墙纸墙布，谁说这个东西好，消费者就会相信这个东西好。装饰公司要的是卖点、利润、服务、质量、售后。这一环打通，消费者就打通，然后才会形成使用习惯。

@三尚防霉除醛新材料曾莉莉 壁纸利润比其它产品利润空间大，或许是因为服务周期长，没有规范的施工团队嫁接。

@中国墙纸与装饰 @三尚防霉除醛新材料曾莉莉 终于有人看到实质问题了

传统销售是讨好客户，互联网玩得转是服务客户。服务不是卖货，而是抓痛点，然后解决痛点。新型的服务是让客户有利可图，他因为你赚到钱，无后顾之忧，他就愿意推。

需要壁纸行业产业链共同努力

@中国墙纸与装饰 有比做防水做电源服务周期长吗？硬装部分让装修公司头痛欲裂的比墙纸墙布严重多了。主要是没有产品优势，一个店面掐住了一个产品的利润，80块的东西他敢卖320，装饰公司要怎么卖?而且还是同质化的。涂料行业都有分渠道的，竞争比我们更残酷，店面可以280一桶，装饰公司能卖360一桶，因为装饰公司到手的是有卖点的东西，不管是功能性还是噱头，反正你在外面买不到。出厂还有回佣。我是装饰公司我都愿意推涂料。

@三尚防霉除醛新材料曾莉莉 你说的不错，但有一点，防水和电源是装修的必选项目，无论选哪家，选项在；壁纸不同，她不是必选的，同类的产品太多了，有涂料、乳胶漆、墙板、硅藻泥等。

所以，我们要争取在大选项中突出产品优势、价格优势、服务优势！

缺少一个龙头企业带头

解决装饰公司在推壁纸时的痛点

能够把自己的企业布局成功

要增加曝光率，强化壁纸在公众脑海里的印象！

@北京欣元壁纸-要瑞杰   也对

但是需要配套的东西太多

墙布，硅藻泥，护墙板都不是墙纸的竞争对手，只有乳胶漆是

我觉得对手是企业家自己！

全局整体思维是最重要的

@北京欣元壁纸-要瑞杰 很对！

那是更高的要求@中国墙纸与装饰

@王润 ron 你是在上海的王润吗？

貌似认识

横向对比，单一个施工周期我就秒杀其他材料，还有清洁度，环保性。纵向对比，墙纸墙布玩的是材质、花型、功能性 做渠道区分很容易，服务保障和售后检修都不难。差什么?差布局。

@北京欣元壁纸-要瑞杰 是

@三尚防霉除醛新材料曾莉莉 质量、价格、品牌、服务、团结！

@艺达墙纸墙布浆料王玉林 已经洗了好几次了

不幸的，我们已经错过了一次发展机会

千里之行，始于足下

@艺达墙纸墙布浆料王玉林 @北京欣元壁纸-要瑞杰 对啊！

我们目前，急切要解决的问题：1. 诚信问题 2. 品质问题；3. 服务问题

在目前的阶段的，能够生存下去，并做好自己的基础

没顺势而为，大力发展！

现在不能再有等对方死掉的想法了

在做好自己企业的基础上，影响几个企业 一起做

自己约束自已

@北京欣元壁纸-要瑞杰 

应举行业之力保护行业

不能见利忘义，杀鸡取卵

水墨和其它辅料也很重要！

要解决目前生存问题，必须沉下身段，研究市场和客户需求，做出消费者喜欢的产品

到今天我也认为，我们行业是个产品驱动的行业，不是一个销售驱动的行业（保健品是销售驱动），所以做出好产品才是根本

@北京欣元壁纸-要瑞杰 壁纸需要全面升级，以新的形象和品质亮相装饰行业！

不然，就会被边缘化！

好产品的标准有两个：一是消费者喜欢；二是产品品质过硬

好产品的标准有三个：一是消费者喜欢；二是产品品质过硬；三是良好的客户体验或好的服务（这是今天我新增的一个标准）

@北京欣元壁纸-要瑞杰 说的没错，但要从根本上解决问题！

总结一下，我们的问题有三个层次：第一是做出好产品（参照好产品的标准）第二解决诚信和杀鸡取卵的问题；三是整体布局

@中国墙纸与装饰 刘老师，结合自身的资源和能力，我们一个问题一个问题的解决

@北京欣元壁纸-要瑞杰 说的对，产品是广告，服务则营销。

有好的战略计划，也要有落实战略计划的资源

清谈和实务是有很大区别的

独木难成林，需大家齐心协力！

如果大家能齐心协力那是最好的

@北京欣元壁纸-要瑞杰 是要逐步解决

先有几个实力的企业带头，身体力行