@宏乔-刘军 是的，胶粉除了粘力低一点，碱性高也没什么毛病。看看方老师的手，碱性达到13的结果。

@三尚防霉除醛新材料曾莉莉 进口的胶粉，比如德国emsland、荷兰avebe，贴壁纸毫无压力啊

@宏乔-刘军 要用进口胶粉就没有杨总那几块钱贴4、5卷纸的逻辑了。

胶粉碱性高是天然缺点，这个是改变不了的。如果贴金箔之类的出问题很正常。但是正经的无纺、PVC墙纸，毫无压力。

胶水选择：墙布专用环保糯米胶（嘉利丰 宏桥 蓝羽 奥利欧等都是优秀的辅料生产厂家）

@三尚防霉除醛新材料曾莉莉 哪一种胶合适或者最好，真的没有定论日本很严谨对吧？他们都用糯米胶！德国更严谨对吧？人家用马铃薯胶粉或者纤维素胶粉

200克进口胶粉 ，不添加 纤维素 可以么？ 我就来贴万户最普通的无纺墙纸，能贴4卷么？

可以的！

@万户墙纸 杨秀旭 纤维素只起增稠、增加初粘、增加涂布时的滑度这些作用。不加也问题不大

假如进口粉按 18元 1kg算，那么 200克= 3.6 元 贴4卷。 国产粉：8元1kg，200克=1.6元 贴4卷，加上普通塑料包装 0.2元 = 3.8 进口粉 或者 1.8 国产粉，贴4卷

国产粉200克贴4卷……方老师应该可以！

8卷

怎么才4卷

浓胶薄涂

200克贴3卷也可以的啊，我是在问：这样是否有环保问题、稳定性问题、发霉问题？ 是否给消费者带去伤害？

绝不溢胶

胶刷那么厚等差上霉么？

胶刷那么厚等着上霉么？

@杰宸培训一方胤 30年施工经验的老师傅要哭了

好多师傅一袋粉贴3卷都不够

如果没问题的话，消费者买 7 卷万户墙纸， 我网销卖给消费者 68元/卷 包工包料，其中墙纸：100 元7卷，基膜 20元2瓶，胶粉 6元2袋，施工费就有：350元/7卷 了，如果用固体基膜+胶粉，运费很省，还可以做包邮服务，保质期变长，我们又可以做 90天包退换服务。

非常好的网销方案

璧画行业就是这样在运行

谢谢！ 我只是在思考，在请教，在学习比如胶这个问题，之前很多人把事情搞复杂，尤其是胶粉+胶浆的方案，当时我是不明白的（虽然现在也不太明白）， 如果普通墙纸，明明进口胶粉就能解决问题，很多人偏偏要加点水进去，给物流公司增加收益（这是浪费，本应该节约的），而且加水后，保质期变短了，成本也增加了，还得搞反应釜、人工、环保、工厂……

这也是好多外商在笑话我们之处

特殊的墙纸：PVC 超重型、 或者墙布，我暂时不考虑。 我只考虑最普通的 110克  和 130克无纺凹版发泡墙纸和 圆网精压墙纸，产品工业化生产、物流优化、在不伤害消费者的前提下，把省下来的钱，给施工师傅创收。

都可以一并考虑，环瀛可以协助，共赢

之前自粘墙纸，也抢了很多的流量，很多客户买了万户墙纸后，说怎么还要买胶 ？ （他们很多人是不用基膜的，但是，我们大力推荐要用基膜）， 所以，我在网销卖墙纸的时候，有可能提供：包辅料 + 包邮 + 包施工 的服务

@宏乔-刘军 北方少霉变，开裂扒缝怎么破？

@万户墙纸 杨秀旭 把包施工改为购买者自行施工。是最好的。您产品不复杂。

@三尚防霉除醛新材料曾莉莉 胶成膜有韧性即可！参考热水壶实验！

1、产品（墙纸、辅料）质量不能出问题2、大众化、工业化、走普及路线的产品（比如万户墙纸） 的价格在不断的下滑，趋势不可挡3、施工师傅 需要把活干好，所以，我们采取 滴滴 一样的方式：施工补贴，同时通过软件提要求：按照标准把活干好……一段时间过后，优秀的师傅，可以接到更多的订单，而收到差评多的师傅，就逐渐不派单了。 这个前提是：数据量得够，所以，我就需要多卖墙纸，而低价是量最大的，具备足够的销量后，就有数据支撑，就可以做更多的事情。再来一个大前提：环保、健康、不伤害消费者

@万户墙纸 杨秀旭 基膜最核心的功能，是让墙纸贴的更牢固，防潮扛碱都是附带功能。

@万户墙纸 杨秀旭 用传统的胶粉其实就能贴牢固的。

哦，所以，上边基膜，我觉得，20元的材料，贴7卷墙纸，应该也是合适的。 基层处理很重要，我没打基膜的主意  但是，在打胶粉的主意。

@万户墙纸 杨秀旭 您的产品不复杂，只是施工环境会差异化大，很容易根据不同地区的特点，选择适合自己的胶粉。

这就是群里各位专家的特长了，辅料我不懂，我原以为：就200克进口胶粉能解决3卷墙纸的铺贴问题，何必搞糯米胶 ？ 

@万户墙纸 杨秀旭 让购买者自己选择自己贴或者工人贴。一旦习惯了自己贴，那个市场就变得更加庞大。也就是我之前说过的，当做了快速消费品去卖。市场是更加庞大的。

是应该让消费者去选择，但是，从专业角度，我还是希望让专业的施工师傅去贴，这样效果更好，有利于消费者对于墙纸的美誉感加强，有利于墙纸进入千家万户

@万户墙纸 杨秀旭 能否贴3卷纸，这个问题没问对。因为贴什么纸？谁贴？哪个省贴？什么墙面？腻子如何？新墙旧墙？啥基膜？兑水刷还是原液刷？都有关系

哦

@万户墙纸 杨秀旭 所以让客户自己选择。把减法做好了，市场就大了。

@万户墙纸 杨秀旭 我水平有限，胡言乱语而已。

@万户墙纸 杨秀旭 墙纸并不是要贴在墙上保持10年，才是墙纸。它只是一种装饰。

是的，认同

胡言乱语，见笑了。毕竟大行业发展了，辅料才有空间。

@万户墙纸 杨秀旭 粉状墙保剂和粉状胶我们都有，解决运输问题，也增加施工方便，为了解决发黄、翘边、扒缝、开裂和防霉问题，我们用pet作为底材。杨总有兴趣可以了解一下。

好的，收到，我目前只是在了解一下胶粉的事情，感谢您的回复与帮助

我找了几个国外的同学这几天重点去逛建材超市，我倒想看看包括美国、德国、日本、英国、奥地利几个国家用来贴壁纸的都是些什么东西。

吴总之前有说过，国情不一样，我们的墙面是必须要解决的。不用基膜或者墙面保护剂，单掉粉、掉墙皮都够折腾的。什么纸什么布都糊不上去。

没有技术革新的降价优惠，都是耍流氓。

现有的丙烯酸基膜和淀粉胶有一个很难解决的兼容性问题。基膜的亲水还原性和淀粉胶的亲水还原性不一样，一旦潮湿或者干燥天气，淀粉胶的还原性比基膜快，就特别容易形成开裂翘边。

化学第一课就是相似相容。

离开了这个基本逻辑，做研发就是拉牛上树。

@万户墙纸 杨秀旭 补贴师傅不如让师傅赚到钱。之前绿笨匠发了那么多篇文章，我看到一个很重要的点，主材卖什么价位由功能性决定，哪怕主材再便宜，施工费和辅料明明是师傅和装修公司去解决的，各有责任，各自承担。包工包料是便宜，可是到最后的结果就是压榨厂家和施工师傅。没有利润的生意怎么做下去?

是的 

我不反对墙纸店墙布店去卖辅料，也不反对他们介绍师傅，更加希望墙纸厂墙布厂能挑选适合自己厂家的辅材作为增盈点。既增加利润，又保质保量。

可是一旦包工包料，墙纸厂背锅的结果只会陷入一个死循环。

请教一下:什么叫亲水还原性?另外，什么是相似相容?难道不是溶吗？另外，您说的pet指的是什么?谢谢！@三尚防霉除醛新材料曾莉莉

@狄易之 打错字了，是相似相溶

在这里道个歉，应该分开两个词，亲水性和还原性

不过我倒是觉得您说的内容和相似相溶没有相关性。相似相溶指的是两种物质之间的相互溶解性能。不过你提的这两个产品性能不一致会导致问题倒是有可能的，但我觉得不见得它就是翘边的原因。

@狄易之 狄老师，回头我们把一份测试报告给您发一下。里面有很详细的原理分析，希望您能多多指点。

PET指的是聚酯材料

谢谢！我就是觉得您这边说话的时候说的还是需要严谨一点，毕竟化学这和行业有很多人用很奇怪的名词来吸引眼球，我觉得还是有什么证据证明就好了，不用说一些容易会引起误会的名词。

难道你们PET可以做成乳液吗？

PET通俗一点的话就是涤纶和塑料瓶的原料，我不是很明白你们如何做到底材上去的。

@狄易之 谢谢狄老师指导。以后我会多加注意的经常打字快了就误笔了

哦，那我不太了解啊，抱歉！

高手如云。建议群主把群的名字改为光明顶

@万户墙纸 杨秀旭 杨总就是便宜

@江门菲特尔墙配陈伟雄18922043298 改个华山群

群里有学术探讨的味道对行业是个大好事

那是。这个群含金量高。首先发红包的人多，够买快餐了，解决了肚子问题。然后传道受业解惑的大神也不少，解决了知识获取这方面的焦虑。

互相学习！

@万户墙纸 杨秀旭 @江门菲特尔墙配陈伟雄18922043298 购买者自行施工，是不是不现实？墙纸有花的要对花，素色的要正反贴，阴角阳角的处理，开关处扣眼....., 其实对没有施工经验的人，难度并不低。

包括墙面不一样，是选择那种类型的基膜胶水，也很有讲究。包料也会带来很多问题吧？

@秀我家徐耀文 做简单产品就行。

@秀我家徐耀文 欣元的一位客户，买的素色墙纸，看的方老师的视频，自己施工，很漂洪亮，当然这是特力

在这一点上，我觉得墙布是有可取之道的。简化施工环节的问题，同时提高师傅施工的收入，这是可以借鉴的方向

墙布施工价格掉的也很快，已经出现6元每平方包辅料的现象

@秀我家徐耀文 我觉得把产品做到简单，市场会比现在更大。

视觉消费品 就决定了其多样性。 做简单，也是一个方向。但只是一个分支方向。

@秀我家徐耀文 是这样的。如手机那样，小米华为苹果，各有定位

就像老杨说的做减法，就是加限制，加限制，再加限制。其结果是越来越细分，越来越垂直。

@秀我家徐耀文 是这样的

这样的生意就是小而美的生意。其实中国够大，这中小而美的生意也是不错的。日德的很多百年企业就是做的小而美的生意。用了百年时间把一件事情做到极致。

这样市场才大。大家最不济也能吃粥

@秀我家徐耀文 是这样的

嗯。

@杰宸培训张译之 和贴墙纸一个价了。不过施工时间短，还是比贴墙纸划算。

再下去，很多地方找个墙纸贴得好的师傅都难！

@兔宝宝软装老胡 恭喜胡总。喝点酒庆祝一下。

@兔宝宝软装老胡 然后等您发红包