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艺达浆料 15:18:40

精装修的推行，会让装修公司大量倒闭

徐耀文 15:19:19

@艺达壁纸浆料王玉林是的，小荷才露尖尖角

艺达浆料 15:20:38

国家政策会直接影响销售模式，销售模式的改变就是行业的彻底洗牌

徐耀文 15:21:47

但是上个季度，又是大家居行业投资高峰期

徐耀文 15:22:17

说明乱，才会有机会。资本也在加紧布局

艺达浆料 15:22:57

整体软装，全屋定制都是趋势

徐耀文 15:23:32

昨天还在讨论，我们不小心被剔除在整体软装之外了。

禾大壮(何慧林) 15:23:34

@艺达壁纸浆料王玉林

禾大壮(何慧林) 15:23:45

徐耀文 15:24:11

其实是整体软装太复杂，那帮鸟人搞不定墙纸。所以干脆剔除在外。

兔宝宝墙纸墙布 15:24:32

@秀我家CEO徐耀文

徐耀文 15:24:58

因为墙纸、窗帘，布艺沙发是非标品类。多一个非标，复杂系数上升一个维度

徐耀文 15:25:51

这里面墙纸，利润薄，sku多，又不是刚需。所以大家就集体忽视了。

艺达浆料 15:27:31

我们这里南浔一个整体橱柜定做的工厂，元旦至今的接单量已经超过去年一整年

徐耀文 15:29:07

大家蜂拥而上，都在打的牌，比如整装，全屋定制，说明就是好的引流手段。

壁纸黄152 3712 3742 15:29:20

精装交房可能会让一大批建材店倒闭

艺达浆料 15:30:10

精装修对装修公司冲击最大

徐耀文 15:30:11

单品零售日趋势微，材料整合商蒸蒸日上

艺达浆料 15:31:39

装修材料采购渠道的改变，装修公司的倒闭，又会对我们材料供应商带来大洗牌

杰宸张译之 15:31:45

@壁纸基地何慧林那个图是我的创意

目前杰宸服务站正在向这方面努力哦

徐耀文 15:33:01

@杰宸培训张译之益窝装服务平台是你们的？

张日宾 15:34:19

精装修会让装修订单集中在几家更大的装修公司手里

徐耀文 15:35:28

放心，存量房市场下，大的装修公司将会失去效率。

杰宸张译之 15:35:51

@秀我家CEO徐耀文不是，最早是我和方老师合作创办，理念不同，自己创办杰宸

徐耀文 15:36:09

以前1对n的优势突然会没有，只能是1对1的为存量房业主提供服务。

徐耀文 15:36:45

这种低效的1对1服务模式，不利于体量大的装修公司。对小装修公司却非常适宜。

艺达浆料 15:37:55

装修公司总数量会大幅度减少

徐耀文 15:38:30

也不会。马路游击队的数量会减少。

艺达浆料 15:38:44

像我们湖州大大小小装修公司有一千来家

徐耀文 15:38:59

其实这种服务行业，小而美的公司其实可以存活很多

艺达浆料 15:39:19

现在是装修公司接活，找游击队施工

徐耀文 15:39:23

都想着扩张，都想着规模化，反而容易挂掉

艺达浆料 15:39:34

有点类似物流行业

艺达浆料 15:39:50

物流点接活

杰宸张译之 15:39:55

@秀我家CEO徐耀文是的，过程管控会出现大问题

徐耀文 15:40:22

昨天说到墙纸行业没有企业家。我其实不认同

杰宸张译之 15:40:29

现在整装，有几家能做到每个工序过程管控呢

杰宸张译之 15:41:05

墙纸品牌可以做，为什么艾仕，马宝就可以做到

徐耀文 15:41:16

哪怕一个企业只有1~3个亿的规模。但是也是有企业家的

乐居-华为家世界-芮科 15:41:45

我有个朋友，美国回来的设计师，在国内大型设计院呆过几年，他出来自己做，装好的房子转手就能赚20万

徐耀文 15:42:07

企业家的标准不是赚了多少钱。我特别喜欢福耀玻璃曹总的访谈，很实在

杰宸张译之 15:42:26

锁定目标，挣一部分钱就可以了，什么产品都做，还做不精

乐居-华为家世界-芮科 15:42:39

管控的很严，设计也是一流

乐居-华为家世界-芮科 15:42:59

就是设计费太贵

艺达浆料 15:44:17

现在一般装修公司设计费都免收了

徐耀文 15:44:38

豪宅的设计费不会免的

艺达浆料 15:44:45

通过设计揽生意

道玄美学&艺术品研创古清杨 15:44:48

现在都喜欢一窝蜂的玩整体软装没有突出优势

杰宸张译之 15:45:37

@艺达壁纸浆料王玉林免费的那不叫设计，是把原有的设计从新组合的

艺达浆料 15:46:27

装修设计其实和墙纸差不多，原创的比例不大

乐居-华为家世界-芮科 15:46:40

不收设计费的设计真心不知道是不是走心

艺达浆料 15:47:00

属于拼凑，整合类设计师

乐居-华为家世界-芮科 15:47:33

@艺达壁纸浆料王玉林我朋友的设计周期一个月，设计完了会跟你沟通，但是如果你改动太大他就不做了

乐居-华为家世界-芮科 15:47:44

吊脾气还挺大

艺达浆料 15:48:44

全包公司设计师作用大，半包就不大了

杰宸张译之 15:49:57

@艺达壁纸浆料王玉林全包设计师挣材料提成

，最多达到30%

道玄美学&艺术品研创古清杨 15:50:01

现在很多墙纸都没玩精就开始玩布艺窗帘家具，这每一个都是领域，学问很多，软装是一个大学问不次于硬装，对设计能力色彩空间造型要求很高，目前的很多所谓整体软装都是东抄西抄，缺乏真正的原创

艺达浆料 15:51:00

@杰宸培训张译之全包设计师有没有提成就是装修公司内控问题了

艺达浆料 15:51:27

半包拿提成就是业主出血

杰宸张译之 15:52:16

@艺达壁纸浆料王玉林都有，装饰公司不给，合作主材品牌会主动给[囧][囧]

艺达浆料 15:52:45

水清则无鱼

杰宸张译之 15:53:01

徐耀文 15:53:39

国内除了豪宅，基本无设计。就是拿几个样板房案例，让你选

徐耀文 15:53:53

我们把这种设计师统称销售型设计师

徐耀文 15:54:11

其实归根结底还是个销售，是个忽悠而已

壁纸黄152 3712 3742 15:54:27

说的很对

艺达浆料 15:54:57

@秀我家CEO徐耀文

壁纸黄152 3712 3742 15:55:17

客户来了就给你40分钟时间你有时间设计？

壁纸黄152 3712 3742 15:56:04

再过一会客户都跑到下个装饰公司了

艺达浆料 15:56:19

太前卫了业主也接受不了

徐耀文 15:57:08

其实主要是消费者不为设计买单

道玄美学&艺术品研创古清杨 15:57:09

好的设计师就应该拽，有型格，好的设计师是他挑客户而不是客户挑他

徐耀文 15:57:31

没有土壤，就长不出苗开不出花

徐耀文 15:57:40

为什么没有土壤？

道玄美学&艺术品研创古清杨 15:57:55

我的客户别墅可以等我两年因为她相信专业

徐耀文 15:58:02

12月11日，北京，曹德旺表示，中国有消费能力的只有2亿人，而不是马云一直说的13亿。此外，扶贫也不会像刘强东那样去当村长，也不会像董明珠造车一样去跨界。

乐居-华为家世界-芮科 15:58:07

嗨，国内大环境就这样

徐耀文 15:58:32

中国只有2亿消费阶层，13亿只是人口

乐居-华为家世界-芮科 15:58:38

不干就死

徐耀文 15:58:51

所以还是因为“穷”

乐居-华为家世界-芮科 15:59:38

100平方房子，问你要2万设计费，业主同意？

乐居-华为家世界-芮科 15:59:53

而且还要等一个月才能做好

道玄美学&艺术品研创古清杨 16:00:19

200一平米的设计费一点都不贵

乐居-华为家世界-芮科 16:00:24

普通业主接受不了，宁可材料里面被赚2万

徐耀文 16:00:25

所以，我一直认为当今产品定位，就是有品质，有创意，超高性价比的东西才能流行起来。

壁纸黄152 3712 3742 16:00:46

别墅才愿意掏钱给设计费

乐居-华为家世界-芮科 16:01:34

@道丽莲手绘艺术墙纸古清杨普通业主听到这个价格抬腿就走

王振 16:01:37

各位老板，谁家做1.06米宽的精压？谢谢！

乐居-华为家世界-芮科 16:01:57

还没进场就要2万

道玄美学&艺术品研创古清杨 16:03:13

这是成本时间成本脑力成本收费的东西绝对不同于免费的什么叫原创原创是量身定制私人定制专属定制就跟市场店衣服和明星私人订制礼服的区别不同，个子170的人经过私人量身定制可以穿出174的效果。

徐耀文 16:03:38

我最近在想，通常翻新都是在二手房交易之后

徐耀文 16:04:21

如果翻新发生在二手房交易之前，房东因此可以卖出更高的价格。那么墙面贴新业务是不是就能做起来？

道玄美学&艺术品研创古清杨 16:04:44

@乐居-华为家世界-芮科路线不同，牛逼的设计师不愿意和低端客户磨叽，坚持少而精的原则

徐耀文 16:04:48

循着这个思路，获客成本也就很低了。

徐耀文 16:04:55

只要和中介公司合作即可。

道玄美学&艺术品研创古清杨 16:04:56

牛逼就在这

乐居-华为家世界-芮科 16:05:37

没办法，需要活啊

艺达浆料 16:05:48

如果我卖二手房就会装修一下