@嘉力丰糯米胶吴红春13775677776 米总屏闭了我们群的消息

正常都设置不提醒的，但有时间都会看看，这就是群的魅力

一般型渗透型基膜 1L可以刷3-5卷是吗？

15-20个平方

万户 6月18日 做活动 才 9.99 元/卷

A套餐：( 9.99 元/卷 +2.8元/卷快递费) * 200卷 = 2558元
B套餐： 9.99 元/卷*1000卷 = 9990元
C超级爆款：加厚砖块（白砖 1001，灰砖 1007，红砖 1008） 9.69 元/卷*500卷 = 4845元

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200x9.99二1998元

骗人的吧

200卷贴一套小别墅绰绰有余，超值！

才花1998

别墅不会用低价纸

开玩笑的，夸张了点

低价纸帮助蚕食乳胶漆份额是有作用的

这叫培养习惯

以后再消费升级

@秀我家CEO徐耀文 个人觉得低价就能抢占乳胶漆市场属于一厢情愿

就是个噱头，但是定位也就那样了，把低端市场做好了也不错，低端市场也很大中国广大的农村，乡镇，小县城

洗牌期，价格战之所以无法避免，且不以人的意志而转移，根本原因就是任何手段都没有降价对转化效率的提升更明显。胜出的竞争方式就看转化效率

但凡有一种方式效率胜过降价，就不会有这么多人打价格战了

前年去年低价促动了销量，今年的低价已经不灵，墙纸总销售量应该是下降了

这是我去年研究价格战的结论

当降低对客户有吸引力的时候，才能促进转化

这个结论不代表我支持价格战，价格战最终是摧毁重建

其实，10.8和9.9，8.9有区别吗

有

对于终端客户更没有吸引力

对代理商有啊墙纸壁纸专业户

每降价一元，批发商的利润空间多15%

当没有销量的时候，对代理商也没有吸引力的

@北京欣元壁纸-要瑞杰 对于渠道批发的有

好吧，那就有

看结果吧

我讲讲我的观察，劣币是如何驱逐良币的

墙纸本来可以是像其他建材一样，是期货销售。用户需要提前预定。

但是为了拿到低价，于是要求大量备货。

驱逐的结局就是行业做死，重新再来

于是低价纸开始现货销售，由于量大，于是快递费用降低，快递时效性提升。

而中高价纸，依旧需要排期。由于销量锐减，排期时间再不断拉长。于是中高价纸的时效性降低，快递费用也居高不小

@北京欣元壁纸-要瑞杰 你给店面的价格差2到5元，店面给业主的价格会高20元到30元

对于终端门店来讲，他的体验是低价纸服务好，而中高价纸服务差。

这个价格客户是可以接受的@蔡仁松 

客户是为喜欢买单的，不是为便宜买单的

于是低价纸进入正向循环，而中高价纸进入恶性循环。

店面会推同样品质价格低的

哪个说高价纸服务差哦！

价格要卖高 肯定要加附加值在里面哎

首先，店员起码要统一着装吧

今年再也听不到哪家出来的新本，因为价格低经销商追捧爆本了

就说明低价已经不灵

@艺达壁纸浆料王玉林 

我说的是中高价纸。高价纸除外，因为他们定位的就不是大众消费。

中高价纸是多高？

当低价纸低无可低的时候，当满世界低价纸盛行的时候，就是墙纸行业摧毁重建的时候。

墙尚这种60多块1卷属于中档了吧

现在的低中高纸已经和几年前不同，还是行业市场价相对区分的，据我所知浙江安徽，苏南工厂还是中高定位的工厂稳定一点，相对好一点

因为很多工厂是被迫转入生产低价纸的，他们的运营效率根本撑不住这么低的利润空间。

低价最有竞争力的个人觉得还是临沂工厂，有物流优势，无纺纸运输费用优势（无纺纸工厂以山东几家为主）

中高定位的工厂其实更难受，因为本身受墙纸价位下滑影响。比如有一段时间，中高价位墙纸每半年价格就下滑一大截，搞得批发商都不敢备本，更不敢备货。

万户，一家致力于将墙纸走进千家万户，超市小卖部，大街小巷的网络科技公司。

所有工厂都不愿意出低价产品，为了留住客户不得以每个工厂都至少出1本，结果导致店面都只推品质高价格低的样册，其他样册都不主推，这样就又导致恶性循环

另外，又受到墙布的冲击。市场一片一片被墙布蚕食。

万户其实也是有隐忧的，万户的花型很老了，但是又不敢轻易换花型。低价纸也只能是活着。活着才有资格谈未来。

只需9.9  一卷纸可以贴6个平方，平均每平米1.6左右，很适合超市上架

@秀我家CEO徐耀文 墙纸是低频消费，对于大部分业主来说都新

关键超市只卖标准品。

墙纸在中国成为易耗品时这个价格定位就能生存了

是的，万户是网络公司

@蔡仁松 你说的是对的，但万户的花型确实太老了。老的让我这么一个外行墙纸人都看不下去了

超市全部铺上销量已经还可以

家乐福 大润发 沃尔玛 欧尚 朴蜂莲花

我也看不下去所以，我和孙总都不看产品，什么花型和颜色，我们记不住，但是哪个型号销量如何，库存多少，成本多少……我们比较关注

永辉

问题是现在超市生意也大不如前

结款周期长

万户这种比较极致的运营效率使得它不敢随便更换花型。出一个新花型容易。出一个量产花型不容易。需要工艺，工人，机器一堆东西在一起磨合的。

我们看数据如果在增长，就说明决策对了如果在下跌，就说明需要改变我们也是在摸着石头过河，现状是如屡薄冰

杨总说的很坦诚

是的，的确不敢轻易增加花型和换产品，供应链特别重要，总结是：品质稳定，及时交货

我觉得墙纸并不是超市最佳建材消耗品，量产型装饰画比较适合

低价不是所有人都可以玩的。工厂可以，品牌商就很难。

万户只有搬运工和接单客服，没有业务员和总经理等岗位，一个月所有人员的工资，加起来比不上同行业一个总经理(或销售总监)的工资，目前只是死不了罢了。

所以洗牌期，需要更多的思路来探索，让自己活下去或者完成可与未来趋势相对接的转型。

@万户墙纸 杨秀旭 杨总坦诚。

 不得不坦诚啊，因为忽悠不管用

@万户墙纸 杨秀旭 杨总坦诚。

其实，规模效益更难做

况且我还不会忽悠，只能踏实搬运

万户的模式别人已经无法复制，谁复制谁趴下

杨总独有的模式别人复制不了

实际上没啥模式，只是盛巴洛克赵总，彩桥康总在后方把生产做好，孙总把供应链管理好，我跟在后边混口饭吃。

逆水行舟，想要再再进一步，需要太大的耗能。所以用节能的模式尽量维系住自己的份额，同时为转型做出调整，也不失为另一种选择。

我把他们辛勤劳动的果实，拿出来到处乱叫卖，仅此而已

这个叫卖就不简单。

其他公司也复制不了

他们是生产型企业，万户是网络公司

秀我家也算是个网络公司吧，我们就复制不了。

模式这个东西，快和大都是复制的门槛。

可以的，联系孙总沟通一下，给 9.5左右的价格，你也可以快速出手，万户卖 9.99，你们就 9.8抢即可，还可以退换