@秀我家CEO徐耀文   淘宝早已过了巅峰期，03-13是颠峰

现在根本就不好做

现在根本就没什么流量，竞争太大，做服装人家买你一个版，几天就给你做出一个一模一样的

@秀我家CEO徐耀文     徐总预测一下  下一个风口行业

单品的问题，就是容易被复制。但是套装就不一样了。

我眼中的风口

政策面上，全装修，地产商抢了装修公司的活，将会有大量小的装企消亡。

市场面上，整装和全屋定制取代半包。软装商品在家装供应链中的比重不断提升。

所以软装企业会迎来风口

这个是事实，之前有个贴壁纸师傅一直给万科贴，现在人家嫌他价高，自己内部贴了。

现在地产商开始自己吞食装修这块蛋糕了，最近好的设计师可是地产商抢手的对象

但是现今软装品牌的发展甚至不如单品品牌做的大。是因为软装企业无法复制单品类企业的这种分销体系，另外老百姓的软装消费也不是集中式的，是分散式的，是单品消费。

是的，“无设计，不集成”。

我在创业的过程中，一直有人说，你那套东西没有用。

软装在深圳 广州 认可度最高

没有你的东西，我照样卖。

我一般懒得和这种人去理论。因为大家看问题的维度不在一个层次上

三维的和二维的，讲道理是讲不通的。

那边软装上千万的项目很常见

我给秀我家的目标是“秀我家是一家自带高科技基因的软装家饰企业，专注于将3D，VR，AR科技融入到软装搭配和展示之中，利用独特的“数字化体验式营销“大力发展软装新零售，立志于打造软装头部品牌。”

@秀我家CEO徐耀文 

我们现在都在深挖坑的阶段，就是打地基。还没有起楼。

@秀我家CEO徐耀文 

我看着某些人，“眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了”.

杰宸还在挖井中

我们自己开发，自己关注最前沿的科技，自己开发了上千套场景，自己建商品的模型。所有这些工作最后变成一种沉淀。在设计领域的沉淀。

为徐总的理想喝彩！

至少在传统领域，我们对技术和技术的应用比其他人更深刻

宏乔也是有理想的

市场很大，不可能一家独大，每个人只要潜心做产品，一定会有自己的一席地，至少不会饿死。

我们对设计的理解也比一般企业要深刻。

是的。就是要有耐心，要专注。

软装要有积淀，不容易呀。加油

软装的复杂在于要满足所有需求，远远超越一个展厅或体验馆的容量

这我不担心，我之前担心的是：软装是真市场，还是伪市场？

所以必须借助数据科技

进入全装修时代以后，我的这种担心慢慢在解除。

单品类企业，一旦今天的渠道体系瓦解，那么他们将遭遇困境。

不会的

单品类还会生存

市场多元化

比如为什么建材市场人流少了？ 因为装修公司替代了建材市场，成为材料销售的主要入口。

@秀我家CEO徐耀文 精装修房盛行，就是软装时代的开始。

现在连装修公司也都面临生存挑战，所以单品类渠道体系不可能一成不变的。

问题是软装公司如何从装修公司手里接棒

单品类的渠道体系，主要还是区域分销的模式。但是全屋定制模式的盛行，区域分销制其实就面临挑战。木门，洁具，地板...统统都在适应这种新的模式。

现在传统装修公司都开始发展软装部了

硬装公司有主导优势

所以我眼中成功的软装企业，需要有一种天生的能力，可以与前端装企深度耦合

由墙纸化身而来的软装公司又有多少优势 设计语言 说服力

装修是个千人千面的事情，每个人的个性化需求都不相同。

但是装企要想降低成本，必须严格控制商品SKU数量。

所以大家都是用一套标准化的设计（比如套餐），再加上一些可变化的模块来响应用户的弹性需求。

慢慢摸索吧

软装企业其实无需整体设计（因为前端装企已经做了）。软装企业需要的就是微设计能力（搭配变化）。如果软装企业能直接对接前端装企的整体设计方案，并在其标准化设计的基础上提供微设计，微定制的能力。双方深度耦合就可能发生

我的理解软装绝对不是  弄个展厅，进点窗帘  布艺沙发   摆点摆件  放点样本那么简单

那样太简单了

就是那么简单

软装的重点，就是搭配，和陈列设计。

软装公司一定要有设计语言，解决个性化空间美学需求

你提供商品肯定是不行的，你必须基于你的商品，提供这种搭配和陈列设计的能力。

软装也分平民软装和奢华软装。

要有完成设计方案的能力

要有深化设计师，掌握装修设计所有软件

奢华软装那是考验设计师的能力。而平民软装，请不起专业的设计师。考验的是“试穿搭配”的能力

这个应该是高端软装公司了

不是一般的软装饰品店

这个话题太大了。一句两句讲不清楚。话题也有深度，软装讨论了这么多年，也没什么进展。

那装修公司干嘛呢，岂不是只能凿凿墙搞搞水电，上上水泥沙子石膏板么？

我有感而发，只是觉得机会在哪里。装修中木作的比重那么大，干了那么多年，今天终于出现了全屋定制这个模式。一出现，就以平均30%以上的复合增长率在发展

@嘉力丰吴红春 在江门，装修公司的确这样

装修公司肯定会存在，但也在转型。比如一站式装修，全屋定制，套餐式装修不都是这几年冒出来的嘛

软装可能也存在木作那样的机会。一旦风口来了，也是30%的增速。所以多想想，总比没有准备要好。

墙纸行业现在还有增长吗？即使以前增长的时候，平均增长率能达到5%吗？

所以跳出墙纸，多想想总没有错。

谢谢@嘉力丰吴红春 

家装套餐最早的时候好像2005年 三优实创就提出过了 不过一直没推起来

这和时间节点有关。在2005年，家装靠的是信息不对称赚钱（比如各种增项），赚的也挺爽的。何必搞套餐？

30年后会是个什么样子，说不定没有了装饰公司

但是2015年以后，互联网家装来袭，把各个项目及价格赤裸裸的曝光在各大互联网角落里。

信息透明了，只有拼价格。于是套餐式装修开始盛行。

看国外就知道了。

国外城镇化建设早已完成。新房子少，旧房子多。新房也都是精装修。所以国外的装修是设计师主导的。

简单说，装修公司的最重要的能力就是设计。所以国内出现大量的外部项目，都是国外设计师出草图，然后国内的3D MAX人员没日没夜的出效果图。

外包项目

老外也是靠设计接单。只不过把最吃力的苦差事转移给发展中国家了。

外国都是赚最大的利润，然后把最辛苦的事情交给其他国家做

那年实创搞的套餐起步在北京 赚的盆满，只是想推外地的时候 供应链 施工等环节原因没推起来

实创，套餐装修的鼻祖。去年底也是遇到信任危机。幸亏断臂求生，反应的够快

郑州的实创好像已经关门了

米素有350家门店了？