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星期六 2018-07-07
道玄美学&艺术品研创 古清杨 11:00:17
@扬州炒饭壁纸康 释永信 云南白药 同仁堂怎么混为一谈呢
行者无疆 11:00:56
都说了，老板，没几个
行者无疆 11:01:34
艺达浆料 11:02:44
现在就这个群里活跃
道玄美学&艺术品研创 古清杨 11:02:50
一个混吃混喝的吃肉和尚，那两个是老字号药企实业，不一样的。
艺达浆料 11:02:58
很长知识
北京欣元壁纸-要瑞杰 11:13:33
北京欣元壁纸-要瑞杰 11:13:34
北京欣元壁纸-要瑞杰 11:13:55
看看立邦多乐士刷新服务的现场
杰宸墙纸服务 11:14:46
这些都是收费才干的
北京欣元壁纸-要瑞杰 11:14:47
一个两居室的房子，60平左右，价格是15000左右
北京欣元壁纸-要瑞杰 11:15:08
好好想想，客户是掏不起钱吗
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牛！
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过几天我也要这样服务一个客户的壁纸
北京欣元壁纸-要瑞杰 11:16:39
能把地板铺上就已经可以了
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恩，这是地板用的地垫
禾大壮(何慧林) 11:18:18
@北京欣元壁纸-要瑞杰 学人家服务的长处
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不太像
北京欣元壁纸-要瑞杰 11:19:00
@壁纸基地 何慧林 产品和服务是分不开的
北京欣元壁纸-要瑞杰 11:19:06
低价，没有服务也是一个死
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@北京欣元壁纸-要瑞杰
多行业的经验告诉您，这是正确的。
AAA价值 11:21:43
@北京欣元壁纸-要瑞杰 做成高端的服务，自己的一言一行都是行业的标杆！
道玄美学&艺术品研创 古清杨 11:24:08
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@北京欣元壁纸-要瑞杰 @道麗蓮手繪壁紙畫品軟裝 Mr曹 最希望跟着欣元一起制定壁纸行业的服务标杆！
道玄美学&艺术品研创 古清杨 11:32:03
@米粒儿~王晨 加油！好事
兔宝宝墙纸墙布 11:32:59
A_江门宏乔_小红 11:33:13
北京欣元壁纸-要瑞杰 11:33:24
@米粒儿~王晨 我们做好自己的事情就可以了
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@北京欣元壁纸-要瑞杰 明白的！
兔宝宝墙纸墙布 11:34:01
@A宏乔科技墙纸胶_司徒红 鬼精灵
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谁来个红包？
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@A宏乔科技墙纸胶_司徒红 ？
道玄美学&艺术品研创 古清杨 11:34:57
道玄美学&艺术品研创 古清杨 11:35:12
A_江门宏乔_小红 11:35:25
@兔宝宝软装 你还收到我们哪位同事
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@道麗蓮手繪壁紙畫品軟裝 Mr曹
道玄美学&艺术品研创 古清杨 11:35:37
看看，晨姐多给力
壁布《维克特瑞》 11:36:09
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希望你不负众望！@道麗蓮手繪壁紙畫品軟裝 Mr曹
道玄美学&艺术品研创 古清杨 11:37:41
战斗檄文而已，闭着眼睛都能写了
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@道麗蓮手繪壁紙畫品軟裝 Mr曹
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@道麗蓮手繪壁紙畫品軟裝 Mr曹 最好能够把各种优缺点写好，给消费者一个公平的售前指导。
道玄美学&艺术品研创 古清杨 11:48:18
@米粒儿~王晨 放心，杀人于无形
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@道麗蓮手繪壁紙畫品軟裝 Mr曹 高手过招，不见风不见烟！
道玄美学&艺术品研创 古清杨 11:51:48
人未动，而飞刀已出，远处，只闻一声哀嚎。
兔宝宝墙纸墙布 11:52:33
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@道麗蓮手繪壁紙畫品軟裝 Mr曹 哈哈……
徐耀文 11:54:49
墙面焕新业务没那么简单。站在外面看很光鲜，深入其中就苦不堪言。
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@道麗蓮手繪壁紙畫品軟裝 Mr曹 你要拿出来诸葛亮三气周瑜之功，方可“杀人”于无形！
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@秀我家CEO徐耀文 老大具体说说遇到的问题？
禾大壮(何慧林) 11:56:24
墙面刷新，墙面贴新，群里卡尔克莱任总最有发言权
徐耀文 11:57:09
获客成本是硬伤。获客成本与单值不匹配。
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@任洪良 任总。
禾大壮(何慧林) 11:57:25
立邦刷新就是任总他们干起来的
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@秀我家CEO徐耀文 这一点，我理解！
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还不够搬运费用
行者无疆 11:58:29
东来顺据说都几个亿
徐耀文 11:58:35
秀我家就曾经实战过墙面焕新。当时与立邦培训学院的几位创业人士合作了一把秀我家.墙新计项目
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@扬州炒饭壁纸康 ？
徐耀文 12:00:24
在服务上三个创新：1. 提供免费设计 2. 按房本面积报价 3. 按平米计费，按不同辅料套餐，分中，高两个价格
徐耀文 12:00:38
毛利估算高于50%
徐耀文 12:00:59
但是问题出在获客上
AAA价值 12:01:21
收取小单费啊！
徐耀文 12:01:56
1. 获客成本太高，当时互联网家装的获客成本在3000元/单，焕新业务获客更难
AAA价值 12:03:08
理解！
徐耀文 12:03:14
2. 用户不止是墙面焕新，其实洗手间焕新，其他局部焕新的要求也有。只做墙面焕新，无法承接
北京欣元壁纸-要瑞杰 12:03:32
获客成本再难，也是未来的方向，如果抓不住二次装修的客户，我只能放弃这个行业了
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不过二次装修都是地板和墙面还有卫生间厨房
徐耀文 12:03:55
立邦，多乐士为什么能做成？有原因的
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坐等
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原因分析？
徐耀文 12:05:32
立邦当时新换总裁判断形势，决定所有广告投放形式和内容以墙面刷新的方式投放
华雷一圣华莎壁布 12:06:52
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@华雷一沐丝国际，彩经墙布 ？
徐耀文 12:07:24
立邦每年广告费用2～3个亿。我们当时折算到订单中，其头一年的获客成本高达8000元（有点记不太清楚了，要回去查笔记）
徐耀文 12:07:57
试问墙纸企业谁能复制？
徐耀文 12:08:24
立邦当时在北京每单均价在13000元左右
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估计墙纸总金额都很难到这个数字
徐耀文 12:10:00
近60%的利润，其中20%多自己留着，30%多分配给承接服务的经销商
华雷一圣华莎壁布 12:10:49
刚刚徐总提到的：墙纸墙布获客成本是硬伤。获客成本与单值不匹配。行业之痛
徐耀文 12:11:39
我们当时的报价比立邦涂刷便宜了很多，均价在8000元/单，用的也是立邦漆往上的辅料。可是出单甚少
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@华雷一沐丝国际，彩经墙布 是的，所以我接家装都是工程关系户，另外还是地板和壁纸卫生间厨房都给他换新
华雷一圣华莎壁布 12:11:47
@米粒儿~王晨 我们刚刚开始尝试六色彩经，提高产品品质
蔡仁松 12:12:11
@华雷一沐丝国际，彩经墙布
华雷一圣华莎壁布 12:13:26
一直向墙纸里的前辈们学习，才能让沐丝引进新血型，加快推进步伐
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@华雷一沐丝国际，彩经墙布 一直看好您的产品，还有您的为人，北京展会后有个内蒙经销商想做墙布，给您打电话没接。
华雷一圣华莎壁布 12:14:33
我们自己没接散户，但为了地区代理商，还是要配专门的部门解决这些问题
华雷一圣华莎壁布 12:14:41
@米粒儿~王晨
谢谢
华雷一圣华莎壁布 12:15:28
一直默默地关注徐总们的对话，很受益
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@华雷一沐丝国际，彩经墙布 必须走代理模式。建材行业很难被互联网颠覆，就是因为他的安装、售后、服务，不可替代。
北京欣元壁纸-要瑞杰 12:16:02
如果还想做建材生意，二次装修的市场一定要抢一部分市场份额，否则没有别的路可走
徐耀文 12:16:06
立邦当时一刀切，在传统的以产品为主的广告投放上不批一分钱，要投放只能改头换面为以服务为主的形式，今天看来是明智之举
华雷一圣华莎壁布 12:16:18
@秀我家CEO徐耀文
北京欣元壁纸-要瑞杰 12:16:23
这不是难不难问题，而是必须要做的一件事情
徐耀文 12:16:23
这是墙纸行业要学习的地方
华雷一圣华莎壁布 12:16:25
@北京欣元壁纸-要瑞杰
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@北京欣元壁纸-要瑞杰 不是有壁纸已经在传统超市设置服务网点了吗？
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@秀我家CEO徐耀文 @华雷一沐丝国际，彩经墙布 这种品宣会不会对未来有好处呢？
华雷一圣华莎壁布 12:19:00
请教徐总
徐耀文 12:19:27
@北京欣元壁纸-要瑞杰 今后几个大的趋势，1. 全装修，2. 整装 3.长租房 4.一二线城市旧房交易占比超过新房 5.旧房集体进入翻新季
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多行业的经验告诉您，这是正确的。
估计墙纸总金额都很难到这个数字
谢谢