星期六 2018-07-07
徐耀文 12:20:07
从这几个大趋势中，旧房翻新中的墙面翻新是与墙纸单品相关的
徐耀文 12:21:27
单品零售越来越艰难。而软装一体化有可能复制全屋定制的神奇
徐耀文 12:22:36
这么多年装修中比重很高的木作一直是分散的。地板做地板，木门做木门，橱柜做橱柜....
徐耀文 12:23:27
但今天突然大家都做全屋定制了。木作的活一下集中了。为什么？
徐耀文 12:24:28
因为抢客源。谁都希望抢下客户，拿到主导权。没有主导权，就只能被整合。
AAA价值 12:24:33
@秀我家CEO徐耀文 您继续
AAA价值 12:25:04
行业没有那么多老大
道玄美学&艺术品研创 古清杨 12:25:09
继续
徐耀文 12:25:22
这就是为什么连瓷砖，厨电，洁具也要高举全屋定制的大旗
壁纸黄152 3712 3742 12:26:46
变成装饰公司了
华雷一圣华莎壁布 12:26:47
@秀我家CEO徐耀文 墙布请徐总分析一下
徐耀文 12:27:26
当用户不再为硬装操心的时候，他们有精力，有预算来为软装做统一的考虑了。于是软装一体化的机遇期将会到来
道玄美学&艺术品研创 古清杨 12:28:38
全屋定制，一下子高大上了，这个词时髦，有点瞎搞，做美缝的，做风口的不会也要进军全屋吧 @秀我家CEO徐耀文
徐耀文 12:29:24
地产商拿走装修公司的活以后（全装修），过去的产业链不可能不变化，崩塌重构和缩短链条是最有可能的演化方向
华雷一圣华莎壁布 12:29:51
全屋定制成功的概率偏高，
道玄美学&艺术品研创 古清杨 12:30:01
地产商太坏了
道玄美学&艺术品研创 古清杨 12:30:35
一下子掐住了装修行业的咽喉
壁纸黄152 3712 3742 12:31:40
道玄美学&艺术品研创 古清杨 12:31:47
和开发商合作，垫资严重
华雷一圣华莎壁布 12:31:52
软装一体看似大趋势，但行业里还没成功标杆
道玄美学&艺术品研创 古清杨 12:32:21
建材商没啥话语权
秀我家—徐耀华 12:33:14
软装不是放在一起卖就
徐耀文 12:33:30
秀我家今年上半年一直没啥大动作。是因为在大雪覆盖的寒冬，自然法则告诉我们应该做的事情：要么冬眠，要么修生养息
道玄美学&艺术品研创 古清杨 12:33:47
楼上来了个明白人
徐耀文 12:34:33
这张图里的搭配全是在秀我家的App里完成的
秀我家—徐耀华 12:35:42
全屋定制其实是全屋软装雏形，全屋定制去年红火的连孩子都知道，其实也透出孩子都知道的道理，软装要搭配着卖
徐耀文 12:35:43
秀我家喊大家墙纸墙布窗帘一起卖
道玄美学&艺术品研创 古清杨 12:37:22
按这个趋势，那么将来很快全屋进军软装了，game over
北京欣元壁纸-要瑞杰 12:37:53
OTO已经死一批了
徐耀文 12:38:03
软装不是资源串串的整合模式，旅游可能是。把多个资源景点叠加在一起就可以销售了。软装不是。“无设计，不集成”，软装天生就是要搭配在一起卖的
道玄美学&艺术品研创 古清杨 12:38:06
或者软装不满足了，进军全屋
北京欣元壁纸-要瑞杰 12:38:14
O2O已经死一批了
北京欣元壁纸-要瑞杰 12:38:33
就算是风口，也要看看我们有没有能力抓住风口
北京欣元壁纸-要瑞杰 12:38:48
如果没有能力，那也是别人的机会
道玄美学&艺术品研创 古清杨 12:39:08
将来，全屋+软装
道玄美学&艺术品研创 古清杨 12:39:23
game over
秀我家—徐耀华 12:39:38
全屋定制其实是有限个性化基础上的标准化，市场占有率不超过30%，软装是个性化的市场
道玄美学&艺术品研创 古清杨 12:39:42
其它靠边站
北京欣元壁纸-要瑞杰 12:39:50
当初团购网，今天的共享单车，死了多少，存活了多少，大家查一下就可以了
秀我家—徐耀华 12:40:02
30%应该是高估了
华雷一圣华莎壁布 12:40:12
绝对@秀我家—徐耀华
徐耀文 12:40:27
谁有能力做软装？很多时候某个组织就只能做好一小块。但是资源整合以后，就能做好一大块。
徐耀文 12:40:51
如果有风口，资本和头部企业会整合的
秀我家—徐耀华 12:43:36
军事地形学上有一个词叫独立参照物，去年全行业萧条，除了全屋定制，因此全屋可以理解为一个独立参照物，用于标定位置，指引方向
秀我家—徐耀华 12:55:56
全屋定制其实是因为从卖产品的模式中突围，转为卖方案，迎合了消费者的需求。说实在的，仅看产品，恕我眼拙，我看不出街边店的产品和高端店的产品的实质区别
兔宝宝墙纸墙布 12:57:28
@秀我家—徐耀华 徐总
秀我家—徐耀华 12:59:01
那么，消费者有如何分辨产品好坏？
徐耀文 12:59:10
木作品类中，年增长在8%，就是绝对的高增长。绝大多数低于5%。
秀我家—徐耀华 12:59:11
@AA兔宝宝软装
徐耀文 13:00:12
但是全屋定制行业高达30%多。甚至头部企业高达3位数的百分比增长
道玄美学&艺术品研创 古清杨 13:02:16
好不好做，新搞个代理就知道了
道玄美学&艺术品研创 古清杨 13:03:20
我看北京的全屋活得很滋润，反而墙纸店日子不好过
徐耀文 13:03:54
其实当前全屋定制的投诉率远高于成品家具行业。
徐耀文 13:04:47
这就是趋势的力量，快拔萝卜不洗泥
道玄美学&艺术品研创 古清杨 13:05:09
好词
秀我家—徐耀华 13:05:18
全屋定制的质量也远不如成品家具
徐耀文 13:05:18
只有销售上去了，配套才能跟上
徐耀文 13:06:04
墙纸销量上不去，解决什么施工问题都是扯蛋的。
AAA价值 13:07:09
@秀我家CEO徐耀文 ？这是先走鸡还是先走蛋的问题！
徐耀文 13:07:57
舞龙要舞龙头，你见过谁先舞动龙尾的？
秀我家—徐耀华 13:09:00
大多数装修公司设计方案，样板间中，都不用墙纸，传统实体不选择墙纸，还可以理解，可是新兴的全屋定制也放弃墙纸，这就值得墙纸人深思了，这两个实体都有能力解决施工问题
道玄美学&艺术品研创 古清杨 13:09:48
@秀我家—徐耀华
道玄美学&艺术品研创 古清杨 13:10:50
是的，现在高端样板都是护墙板，要不硬包，墙纸成局部点缀了
秀我家—徐耀华 13:11:27
不是说施工不重要，而是除了施工，还有很重要的被我们忽略了，甚至是更重要的
徐耀文 13:12:04
优质的师傅资源会逐渐靠向品牌店：1. 单源稳定 2. 开给师傅的价格高 3. 产品辅料有保障，出错率低
徐耀文 13:12:56
一个品牌店和一个路边店，谁的量能大？
道玄美学&艺术品研创 古清杨 13:20:40
集成墙面与护墙板的关系，集成墙面与壁纸的关系以及工艺融合，集成墙面与硬包的关系，能否分析一下
道玄美学&艺术品研创 古清杨 13:24:43
看看能不能为壁纸找出一个新方向
徐耀文 13:29:35
这个可以向雅琪诺取经，墙咔，就是墙纸与装配式墙板的结合
徐耀文 13:30:56
装配式墙面还是要从房产商切入吧。
道玄美学&艺术品研创 古清杨 13:32:41
我觉得是个很好的突破口
道玄美学&艺术品研创 古清杨 13:33:18
有机会可以和护墙板 全屋争一下
艺达浆料 13:45:38
墙纸的体量太小，很难独立一派
道玄美学&艺术品研创 古清杨 13:50:19
全屋强在体系，没办法
道玄美学&艺术品研创 古清杨 13:51:09
以前相安无事，各自为安，现在不一样了居然成为对手
simon／cheng 14:31:00
@秀我家CEO徐耀文 徐总分享的很好，受益匪浅
simon／cheng 14:39:33
@秀我家CEO徐耀文 不过跨界整合难度很大，立邦刷新这么强也没有整合其他项目的翻新应该也有顾虑的。
simon／cheng 14:48:33
为什么客户体验这么差，很多都是接单后分包，还要赚差价服务和价值不对等。说白了就是包工头有品牌了
AAA价值 14:51:11
@成时敏~ck壁纸、壁布 哈哈……我想到了一个模式，没说。
simon／cheng 14:51:41
滴滴包工头
道玄美学&艺术品研创 古清杨 15:54:05
一天伢捣蜇头，烦神。
魏氏软木壁纸一魏义双13253388991 16:57:51
禾大壮(何慧林) 20:39:12
@兔宝宝软装
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